Desafía las ideas convencionales del marketing y aprende cómo acceder al cerebro oculto de tu cliente para crear una red de conexiones que impulse a las personas a comprar tu producto, empresa o visión.
En su innovador libro El poder del instinto, Leslie Zane, una reconocida experta en ciencias del comportamiento, nos muestra cómo acceder al cerebro oculto donde prevalece el instinto, creando una poderosa red de conexiones que impulsan a las personas a comprar su producto, empresa o visión. Leslie desentraña la red oculta de conexiones que determinan las decisiones rápidas que tomamos y descifra el código sobre cómo influir en ella.
Con un conjunto revolucionario de reglas para expandir esta red, Zane nos enseña cómo hacer que cualquier marca, negocio, candidato político o idea sea la elección instintiva dominante. Utilizando la ciencia como guía, así como la historia de las marcas más exitosas del mundo, desde McDonald’s y Lululemon hasta los Yankees y Taylor Swift, este libro promete cambiar la forma en que entendemos y aplicamos el marketing.
Las personas no toman decisiones con la mente consciente, sino por instinto. En El poder del instinto, Leslie Zane demuestra que las tácticas de persuasión tradicionales son insuficientes para convencer a los consumidores. Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regula las decisiones rápidas que tomamos, podrás conectar con la mente instintiva e influir en ella.
Aprenderás:
- Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas
- Atajos para aumentar tu visibilidad y convertirte en la persona de referencia a la que acudir de forma instintiva
- Por qué las historias que apelan a las emociones no son suficientes para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo
Ya seas un emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o buscador de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a potenciar tu crecimiento y hacer que lo que vendas sea la primera opción para cualquier audiencia.
Sobre la autora
Leslie Zane, es una reconocida especialista en marketing, oradora de TEDx y la máxima autoridad en aprovechar la mente instintiva para acelerar el crecimiento empresarial y de marca. Como muchos pioneros, las ideas de Zane fueron descartadas desde el principio. En 1995, fundó Triggers, la primera firma de consultoría de marcas basada en las ciencias del comportamiento, donde continuó defendiendo la primacía de la mente instintiva en las decisiones de marca. Con sus innovadores descubrimientos para aumentar la prominencia, Brand Connectome y Growth Triggers, Zane y su equipo han logrado un crecimiento incremental de ingresos de más del doble para sus clientes de la lista Fortune 100. Hoy en día, las estrategias de Triggers se han aplicado en diversos campos, desde bienes de consumo, atención médica y seguros hasta la lucha contra el racismo y el antisemitismo, lo que demuestra su versatilidad.
Zane, alumna de Yale, Harvard Business School y Bain & Company, recibió el premio Congressional Women of Distinction y el premio Ogilvy. En 2021, acuñó el término Covid-stasis para pronosticar los efectos psicológicos y conductuales duraderos de la pandemia. Zane ha aparecido en publicaciones prestigiosas como Knowledge Wharton, Harvard Business Review, World Economic Forum, Newsweek y Ad Age. Zane es miembro de la junta directiva de El Centro Hispano, la principal organización sin fines de lucro que brinda a los inmigrantes hispanos habilidades para prosperar en los Estados Unidos.
