El Hot Sale 2025 alcanzó ventas por 42,725 millones de pesos, 23.7% más que la edición anterior, con 19.2 millones de órdenes de compra y 39 millones de unidades vendidas.
Solo el 38% del ecosistema cuenta con gestión financiera organizada y apenas el 10% tiene una gestión estratégica, según el último estudio de madurez financiera 2025 de Xepelin.
A semanas del Hot Sale 2026, miles de pequeñas y medianas empresas se preparan para un pico de demanda que puede impulsar su crecimiento o bien, tensionar sus finanzas hasta el límite si no cuentan con herramientas de gestión financiera para proyectar el impacto real de la demanda en su capital de trabajo. De acuerdo con los expertos en finanzas empresariales de Xepelin, la diferencia no está en cuánto venden, sino en qué tan preparadas están las empresas para sostener esa venta.
El Estudio de Madurez Financiera de Xepelin revela un punto de partida frágil, donde solo el 38% de las PyMEs cuenta con una gestión financiera organizada y apenas el 10% opera con un enfoque estratégico. A esto se suma una brecha estructural: más del 90% del tejido empresarial latinoamericano son PyMEs, pero solo una de cada cuatro accede a financiamiento formal.
Para una PyME, un pico de ventas puede traducirse en compras urgentes de inventario, mayor dependencia de proveedores, retrasos en cobranza, necesidad de adelantar pagos y decisiones financieras tomadas con información incompleta. En este contexto, la inteligencia artificial se está convirtiendo en una capa de inteligencia financiera que permite ordenar datos dispersos, anticipar riesgos y tomar decisiones con mayor velocidad. Esta herramienta tecnológica permite prever faltantes de inventario hasta identificar posibles tensiones de liquidez antes de que afecten pagos críticos o compromisos con proveedores.
En temporadas de alta demanda, operar con hojas de cálculo desactualizadas, procesos manuales o información fragmentada puede llevar a errores como sobrecomprar inventario, financiar crecimiento con deuda cara, descuidar la cobranza o comprometer liquidez en pedidos que todavía no se convierten en flujo disponible.
“La inteligencia artificial no reemplaza la intuición del empresario, pero sí permite tomar decisiones con información más clara y en menos tiempo. En campañas como Hot Sale, donde la demanda puede cambiar de un día a otro, tener visibilidad sobre flujo de caja, cuentas por cobrar, pagos a proveedores e inventario, puede marcar la diferencia entre crecer de manera ordenada o enfrentar una crisis de liquidez”, señaló Juan Pablo Van Wersch, General Manager of Growth & Go-to-Market de Xepelin.
El avance de la IA en las PyMEs ya empieza a reflejarse en la operación diaria. Una encuesta de Microsoft señala que 54% de las PyMEs en las Américas ya utiliza alguna forma de IA y 49% ha comenzado a implementar IA generativa. En México, la adopción alcanza 64%, mientras que 70% de las PyMEs encuestadas planea seguir invirtiendo en IA.
El reto está en pasar de la adopción táctica a la toma de decisiones estratégicas.
“Muchas empresas se concentran en vender más durante temporadas como Hot Sale, pero no siempre miden si ese crecimiento es financieramente sostenible. La visibilidad financiera permite entender qué ventas fortalecen al negocio, cuáles presionan su liquidez y qué decisiones deben tomarse antes de que el crecimiento se vuelva un problema”, agregó Van Wersch.
En este contexto, plataformas como Xepelin han apostado por un enfoque “AI First”, integrando inteligencia artificial en el centro de sus servicios financieros. Esta estrategia permite facilitar el acceso al crédito y, al mismo tiempo, mejorar la calidad de las decisiones empresariales mediante datos, automatización y análisis predictivo.
Hot Sale pone a prueba la madurez financiera de las Pymes. La diferencia entre aprovechar la temporada o sobrevivirla dependerá cada vez menos de vender más, y cada vez más de entender, con datos e inteligencia, qué tan preparado está el negocio para sostener ese crecimiento.
De acuerdo con cifras reportadas por la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), el Hot Sale 2025 alcanzó 42,725 millones de pesos en ventas, un crecimiento de 23.7% frente al año anterior; además, generó 19.2 millones de órdenes de compra y 39 millones de unidades vendidas.
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Sobre Xepelin
Xepelin está revolucionando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una plataforma innovadora que ofrece financiamiento en tiempo récord y optimiza la gestión financiera mediante IA. Con tecnología de datos e inteligencia artificial, ayuda a las PyMEs a tomar mejores decisiones, evaluar riesgos y operar con mayor eficiencia desde una sola plataforma.
Su misión es clara: ser el primer banco impulsado por inteligencia artificial para las pymes, brindándoles tecnología de punta para crecer de manera sostenible. Su plataforma permite a las empresas acceder a financiamiento de manera rápida y flexible a través del adelanto de facturas y pagos a proveedores. Además, ofrece una plataforma completa que automatiza cobros y pagos, brinda visibilidad financiera en tiempo real y permite evaluar el riesgo de clientes y proveedores con inteligencia de datos.
Más de 60,000 empresas ya confían en Xepelin como un aliado estratégico en su camino hacia el crecimiento. Con más de 600 colaboradores y el respaldo de inversionistas como Kaszek, Avenir, DST partners, PayPal Ventures, Picus Capital, Kayak Ventures y FJ Labs, Xepelin se posiciona como un actor clave en la transformación del ecosistema financiero en la región. Más información en xepelin.com.
